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通城二八杠:武汉九通轮胎、机油开店销售的三重境界,你在第几重?

现金二八杠 www.cq2g.com.cn //www.cq2g.com.cn|时间:2018-04-27 12:19|责任编辑:feitian|来源: 营口热线

境界一:随波逐流型

这类轮胎行业以中小企业为主,而随波逐流、没有什么想法、没有坚持的轮胎企业更是多如牛毛,这些企业如能获得一时之利,一地之利,也能得以生存。但是长期而言,这类随波逐流型轮胎企业,在行业景气时尚可生存,一旦行业不景气,受到最直接打击的也是他们。小型轮胎企业只能在销售方面想办法,尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大,优势企业很难覆盖到所有区域,因此,做小而美的轮胎企业,在特定区域内“称王”,是这一类小轮胎企业的出路所在。

 

境界二:掌握消费者心理变化

大多数比较成功的轮胎企业都处在营销的第二重境界,也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位,对于渠道的掌控有优势,从而让自己的轮胎产品顺畅地销售,也能从容获得利润。不少成熟的轮胎品牌在经过多年市场深耕后,拥有了一定的固定消费群,一些新生的轮胎企业由于正确预见到了消费者的心理变化,看准了新的市场空间,开发出了全新的适销轮胎产品,也能在市场上立足。

然而,消费者的心理变化是恒定的,而忠诚度又不高,因此,处在第二重营销境界的轮胎企业,稍有差池就会落入经营困境。当下,不少以前轮胎市场的领导品牌企业陷入了尴尬的经营境地,就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性,最后慢慢被消费者抛弃。处在第二重营销境界的轮胎企业是艰难的,必须时时保持警惕,不能犯错,尤其不能犯重大的错误。

 

境界三:拥有核心竞争力

这类的轮胎企业能够掌握核心竞争力,在轮胎业就是做人所不能。哪怕领先一小步,也可以获得巨额回报。核心竞争力是比较出来的。跟同行相比,能解决业界最好的轮胎企业都解决不了的难题,就是核心竞争力。

对于掌握了核心竞争力的轮胎企业,就不再是追随市场的脚步,而是市场随我而动。目前,一些大牌轮胎企业在某种程度上,如生产规模,品牌影响力,产品生产、渠道掌控等方面,获得了一定的市场主导权,但是跟真正的核心竞争力标准相比,还有所欠缺。

营销是企业的生存之本,新时代,轮胎企业只有努力更新营销观念,不断进行营销创新,才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权,并获得持续生存和发展的动力。

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